El Modelo de Negocio (“MdeN”) es una herramienta esencial para el emprendedor actual. Esta es la base que usaremos para avanzar con los diferentes proyectos en EmprendING durante la cursada la materia. El MdeN describe las bases sobre las cuales un organización crea, proporciona y capta valor, son los cimientos del plan de negocios, algo dinámico que cambia a medida que el proyecto avanza. El MdeN se basa en plantear una mirada sistémica de cualquier proyecto/negocio que se quiera emprender. El mismo consta de 9 bloques que engloban todos los aspectos de cualquier proyecto. A continuación enumeraré estos 9 bloques.
1.- Propuesta de valor: es lo que hace que una persona/organización este dispuesta a dar algo (generalmente dinero) por adquirir o recibir nuestro producto/servicio.
2.- Segmento de Cliente: A quienes les entregamos nuestra propuesta de valor. Es clave identificar a quien le estamos solucionando sus preocupaciones.
3.- Relación con los Clientes: De que manera me relaciono con mis clientes? Hay varias maneras, puede ser de forma personalizada o masivamente, entre otros. Esto depende del tipo de producto/servicio que este ofreciendo.
4.- Canales: Como llego a mis Clientes? A través de que Canales? De que forma llego a mis clientes? Algunos ejemplos: con mi local propio, por internet, a través de un distribuidor,etc.
5.- Fuente de Ingresos: De que forma hago mi proyecto sustentable? Que precio están dispuestos mis diferentes segmentos de clientes para que les entregue mi propuesta de valor? Que segmento de Clientes es el mas atractivo?
6.- Actividades Claves: Estas son las tareas tengo que realizar, y no puedo delegar, para entregar mi propuesta de valor. Eso que yo hago mejor que el resto, eso que me diferencia…
7.- Recursos Claves: Que recursos/Proveedores necesito para entregar mi propuesta de valor? Es clave identificar quienes son los que proporcionaran los recursos para hacer realidad la propuesta de valor.
8.- Aliados/Partners: Como emprendedores nos tenemos que centrar en las Actividades Claves, pero para entregar una propuesta de valor integra que haga que los clientes nos elijan esto no basta. Es imprescindible ser consciente que complementos son necesarios para entregar la propuesta de valor y quienes son los aliados que pueden hacer esto posible.
9.- Costos: TODO lo enumerado anteriormente genera costos y para realizar un proyecto/negocio que sea competitivo es esencial que identifique y cuantifique cuales son los costos/gastos que tengo que afrontar para entregar la propuesta de valor prometida.
Este concepto innovador fue introducido en el libro “Generación de modelos de negocio” escrito por Alexander cheapest cialis Osterwalder & Yves Pigneur, recomiendo su lectura para mayer comprensión de
esta poderosa herramienta. Para mas información entren a http://www.businessmodelgeneration.com/book
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