#Clase 15

Santi Magnin : Economía conductual

http://elcerdocapitalista.blogspot.com.ar/

En las decisiones no todo es tan racional como parece.

Ver cómo deciden nuestros clientes.

Depende de cómo nos muestran el entorno, cómo tomamos las decisiones.

  1. #Default : Poner/ofrecer por default lo que querés que la gente haga/compre
  2. Sesgo de la evaluación conjunta:

#concéntrese en su elemento (Basura gratis, resta)

  1. Sesgo de la disponibilidad : Si no lo vemos, no existe
  2. Sesgo del estereotipo cultural

#Historia mata estadística

No vendan con números, vendan con historias

(Mensajero mata historia)

  1. Sesgo de la facilidad cognitiva : una frase en negrita parece más verídica.
  2. Sesgo de la sustitución : sustituimos una pregunta muy difícil, a la que no tenemos respuesta, por una fácil.

#hacela fácil : no dar lugar a la pregunta difícil, respondé a “la pregunta fácil” y que le sirva para responder a la difícil.

  1. Efecto Ancla: teniendo un número en la cabeza, ajustamos desde ese hacia arriba o abajo. Distinta percepción precios

#usen anclas

  1. Sesgo del agotamiento del ego  : Si te la pasas tomando decisiones racionales, llega un punto que no podés más (Ejemplo de los jueces con menos probabilidad de dar libertad condicional si tienen hambre o sueño)

#timing : jugar con las horas de las reuniones para obtener lo que queremos

  1. Ojos y Compliance

Un cartel con ojos hace que te sientas observado y modifiques tu conducta.

  1. Priming

#si hay que intimidar, intimiden

  1. En mano vale más que volando: falacia del costo hundido

#no todo precio es un encuentro de oferta y demanda. ( no entendemos nuestro costo de oportunidad)

  1. Sesgo de la acción

Hacer, hacer  hacer?? Necesidad de actuar aunque la receta sea no hacer nada.

#buena gestión puede ser no hacer nada en algunos momentos

  1. ¿ escases genera precio?

Relaciones monetarias y no monetarias

¿Cuáles son los principales drivers para hacer que alguien accione? Orgullo/reputación/sentido de propósito/significado/camaradería/ayudar al mundo/Dinero/libertad /creación.

Aprender a leer a las personas para entender sus drivers

#la guita no es el único driver

Piensen su choice architecture

Bajen las aplicaciones a sus start ups

Planteen las hipótesis pensando estratégicamente

“Prueben  ,  prueben,  prueben y vean qué pasa en su caso particular.”

Fede Sei : njambre

@fedesei

“Empezamos a cuestionar al mundo empresario del que veníamos”

Enjambre: cuando un grupo de abejas o avispas se va de un panal  porque está colapsado,  a buscar a dónde construir otro.

“Intentar cambiar algunos paradigmas: unir cosas que ya existen, de una manera distinta”

Organización: unión armoniosa . Unidad que posibilita la vida. Unir y servir.

“Cuando una organización se desmadra, termina rompiendo al cuerpo que la anida.”

-Inclusión + cambio de matriz tecnológica

-Cambiar la mirada : soluciones centradas en las personas y planeta, tomando lo mejor de los sectores (empresarial y social)

Njambre:  Asociación civil con formato de SA. Sociedades comerciales, sin distribución de dividendos.

  • prototipado de modelos de negocios sociales
  • Espacios de co-trabajo
  • Company builder
  • Armado de equipos “un Messi solo tampoco puede jugar al futbol, tiene que tener un equipo”
  • “Mezclar bien los condimentos en tiempo y recursos para avanzar de manera más sólida”

 

Teqxac: implementación de soft ERP en cooperativas de cartoneros. Tecnología baja los costos , mejora los procesos.

Arbusta: empresa para jóvenes que quisieran trabajar en barrios marginales en el mundo

digital. Capacitación , generar más oportunidades laborales

Umana: 2.0 del Sistema Ser. Cuidar a la gente más allá de la medicina. Para el 40% de los argentinos, que no tienen Obra Social

 

Buscar inversores que busquen rentabilidad de impacto .

“Generar modelos híbridos: agregar valor al medio, sin ser el Che Guevara  e intentando ganar plata”

“A la mayoría de los emprendimientos no tenés que meterle la mano en el bolsillo por lo menos los primeros años”

“Se necesita generar valor económico y hay una serie de otras variables que no son monetarias pero sí profundamente económicas”

Ejercicio de la libertad en las condiciones de espacio, tiempo, recursos, edad. Encontrar soluciones desde la complejidad. Cuando uno encuentra ese punto, ya no queda mucho más. No lo encontrás sólo, sino en el contexto en el que estas. No implica que no aparezcan riesgos o miedos, pero cuando uno lo determina, pueden venir 1500  y es muy difícil que a uno lo muevan de ahí,

 

Pablo Ordoñez- El arca Productores+ consumidores.

Generar trabajo útil,  promover consumo consiente.

Distribuir riqueza y oportunidades.

Esa suma puede ser tremendamente potente, son relaciones ganar-ganar.

Armar un sistema, pensarlo juntos y que sea conveniente para todos.